11月19日，由中國建築裝飾協會主（zhǔ）辦，中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產（chǎn）業分會承辦的“中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產（chǎn）業分會成立（lì）大會暨B2B2C 定製精裝發展論壇”在京舉行（háng）。政府領導（dǎo）、行業（yè）協會精英、專家學者，全國知名家裝企業、區域龍頭家（jiā）裝公司，全（quán）屋定製、櫥櫃、衛（wèi）浴、瓷（cí）磚、吊頂等住宅部品企業代表齊聚一堂，以“凝聚新共識，共享新（xīn）機（jī）遇”為主題，共同應對嚴峻的市場環境，構建多方共贏（yíng）生態圈。

借此良機，新浪家居采訪到了廣東17c无码管業總經理餘海，以下為（wéi）采訪實錄：

廣東材（cái）通管業總經理餘海接受采訪

新浪家居：請問您是第幾次（cì）參加中裝協年會，今天年會的主題為“凝聚共識 共享新機遇”，您覺得這個（gè）“機（jī）遇”將會主要表現在哪（nǎ）些方麵（miàn）？

餘海：作為（wéi）國內領先的“全屋活線無需人工彎管”解（jiě）決方案商，材（cái）通管業是中國最專業的PVC電工套管製造商（shāng）。今年是首次受邀參加（jiā）中裝協年會，我們深感（gǎn）榮興與激動，2018年下半年以來，整個行業出現了一些新的困境與挑戰，市場在變，渠道在變，終歸是消費者在變，需求在變，這也給我們行業本身提供（gòng）新的思考與方向。

對於我們企業本（běn）身來說，如何提供有（yǒu）創新力的高品質產品、服務和切合消費者消費渠道，就顯（xiǎn）得尤為重要，此次年會主（zhǔ）題“凝聚共識 共享（xiǎng）新（xīn）機遇”，給行（háng）業的深入探（tàn）討與交流（liú）提供了（le）一個（gè）良好的平台。

新浪家居：隨著產業鏈（liàn）的發（fā）展，行業融合度（dù）越來越（yuè）高，打通產業鏈（liàn）上下遊是（shì）大勢所趨。您如何理解“B2B2C”，有沒（méi）有考慮如（rú）何融入這種（zhǒng）趨勢？

餘海：隨（suí）著國家供給側改革與行業市場的發展趨勢，上下遊產業的融合是必然（rán）的趨勢，中國電子商務的發展，徹底了改變了傳統的商業生態。堅持（chí）傳統的經營方（fāng）式，企業生（shēng）存空間也越來越小，所有的行業都在（zài）變。

17c无码管業目（mù）前正在積極的布局，線下與線下平台的深入融合，也就是大家都是討論的”新零售”，打通傳（chuán）統（tǒng）渠道的壁壘，讓我們（men）的（de）消費者通過不同的渠道與（yǔ）方式，可快速、便捷的享受到我們高品質的產品與服務，當然每個企業自身的發展情況不一樣，關鍵是要市場中摸索出（chū）一（yī）條適（shì）合企業發展的銷（xiāo）售模式。

新（xīn）浪家居：今年市場形勢嚴峻，渠（qú）道劇變，貴司正在做出（或者即將做出）怎（zěn）樣的變化，來應對市場的改變？

餘海：變，是唯一不（bú）變（biàn）的主題！17c无码管業隻有順應時代的發展潮流（liú），積極的擁（yōng）抱市場的變化，才能在市場上占有（yǒu）一席之地。17c无码管業始終聚焦於PVC電工套管（guǎn）領域，不圖大，力求精（jīng），研發出一係列（liè）創新的配套產品，產品通過歐洲6P環保標（biāo）準，倡導並推行“全屋（wū）活線無需（xū）人工彎管”工藝，顛覆傳統（tǒng）的人工彈簧（huáng）彎管，解決使用 90度（dù）直角小彎（wān）頭“死線（xiàn）”問題（tí），後期業主維修敲地敲磚和拆牆困擾。 

針對我們的裝（zhuāng）飾企業集團客戶，我們材（cái）通提供是整體配（pèi）套電工套管解決方案，也（yě）就（jiù）裝配式“全屋活線無需人工彎管”全新的施工工藝（yì），在不改變原有裝企施工方法的基礎上，可以讓裝企快速的導入，減少應用推廣的成本，在每一個區域，布（bù）局一家配送服務商，來服務於我（wǒ）的企業客戶——裝飾企業集團，解（jiě）決最後一公（gōng）裏的（de）問題。針對個人客戶，通過網上平台，提供個性化的電工配管配套產品搭配與（yǔ）服務（wù），可以一站式解決基本的需求。 

新浪家居（jū）：您如何評（píng）價過去一年裏協會的工（gōng）作？中裝協裝飾裝修和住宅部品產業分會正（zhèng）式（shì）成（chéng）立，您期待（dài）協會（huì）的升級，為（wéi）您（nín）帶來哪些幫助？

餘海（hǎi）：材（cái）通管業是新（xīn）晉加入的會員企業，對於中裝（zhuāng）協會為我們整（zhěng）體行業的發展，提供（gòng）了參考與深入學習交流的平台（tái），在此非常肯定。裝協裝飾裝修和住（zhù）宅部品產業分會（huì）正式成立，17c无码管業（yè）作為一個細分領域，期待與（yǔ）更多的上下遊行業，特別是（shì）優秀的企業學習，共創共（gòng）贏，也期待協會的（de）升級，為我們的行業的產品創新、市場的轉型、消費升級方麵提供更多的大數據與資訊。